心中的那片陽光 |
時間:2012-06-15 來源:外貿(mào)信托 視力保護色: |
章峰在《陽光心態(tài)》一書中寫道:“陽光心態(tài)是一種積極、寬容、感恩、樂觀和自信的心智模式。”而陽光心態(tài)于我,是進入外貿(mào)信托工作這一年多來體會最深的。 作為一名財富顧問,積極樂觀的心態(tài)不可缺少。 當(dāng)下,理財市場競爭非常激烈。銀行、證券機構(gòu)、基金公司、信托公司、保險公司等各類金融機構(gòu)使出渾身解數(shù),爭奪這塊蛋糕。在這樣的市場環(huán)境下,我們在信托產(chǎn)品發(fā)行期,經(jīng)常遇到電話被掛斷、上門拜訪遭遇閉門羹的情況。如果沒有一個好的心態(tài),很可能會對工作產(chǎn)生畏懼和厭煩,導(dǎo)致惡性循環(huán)。但我相信,天道酬勤,不斷地努力、嘗試,總有一天會收獲屬于我的那片陽光。 經(jīng)過無數(shù)次的失敗和挫折,我逐漸摸索出了一套行之有效的工作方法。 對待個人客戶,關(guān)鍵是讓他們看到我們的正規(guī)和專業(yè)。于是,我堅持給潛在客戶寄送公司內(nèi)刊《信》、產(chǎn)品折頁等材料,一次次打電話邀請參加客戶活動,并循序漸進地介紹公司情況、產(chǎn)品及服務(wù)等,慢慢讓他們相信公司的實力。而對機構(gòu)客戶,從登門拜訪建立聯(lián)系,到為其介紹我們的企業(yè)特點、歷史業(yè)績以及展示我們的專業(yè)實力,使其慢慢認可外貿(mào)信托的品牌、進而認可我們的產(chǎn)品和服務(wù),最終達成合作關(guān)系。這樣,我頂住了剛開始時屢戰(zhàn)屢敗的壓力,內(nèi)心感到充實和自信,也迎來了屬于我的一片陽光。 當(dāng)我們不斷堅持,最終與客戶成功簽約時;當(dāng)我們工作進步,得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵與認可時;當(dāng)聽到外貿(mào)信托在業(yè)內(nèi)、在客戶中的口碑越來越好時,我們的內(nèi)心充滿喜悅與自豪。這份喜悅激勵我們不斷地努力、奮斗。而這,就是我心中的那片陽光。它支撐我、幫助我渡過難關(guān),伴我成長。 作者:王勵征 |