中化江蘇醫(yī)藥事業(yè)部業(yè)務員　謝姜

　　進入公司后，日子過得緊張而充實，每天都有很多東西要學。從一開始戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地使用ＥＲＰ，到后來熟練掌握；從一開始屢屢打廢的四層復寫紙，到最后可以熟練地脫單；ＥＸＣＥＬ文檔里積累的工廠客戶越來越多，產(chǎn)品價格也越來越熟悉。只是時刻有一種惶恐感，每天晚上，回顧自己一天的收獲，似乎學到了很多，又似乎沒有學到什么。

　　常常懷疑，自己是否已經(jīng)錯過了外貿(mào)的黃金年代。人民幣不斷升值、工廠自身參與出口的程度越來越高、歐美市場的技術壁壘越來越嚴格、客戶越來越傾向于直接和國內(nèi)的工廠聯(lián)系，我不禁困惑于外貿(mào)公司的定位，更困惑于自身的發(fā)展。

　　和前輩交流時我開玩笑地說：“我們不過是利用信息不對稱，做國際‘二道販子’”，結果被狠狠地批評了一頓。靜下心來，仔細思索公司近幾年來的戰(zhàn)略規(guī)劃，剖析業(yè)務能手的成長道路，猛然間發(fā)現(xiàn)自己確實犯了一個大錯誤。我的思維還停留在買進賣出這樣的定勢中，而公司則早已開始向?qū)I(yè)化、實體化發(fā)展。眾多的新興產(chǎn)品、市場在等待開發(fā)中，而我卻在遲疑中裹步不前，白白浪費了大好時光。

　　一旦確定了目標與方向，我忽然覺得渾身充滿了干勁。

　　為了解西方的習俗和文化，將來更便捷地和客戶交流，我開始觀看大量的外語片。其中有一部《奔騰年代》，我每隔一段時間，便會拿出來重新觀看，每次都讓我激動不已。駿馬噴著響鼻，不安地在賽道上踏著小步，騎手早已在馬背上整裝待發(fā)，眼神專注地直視著前方。人和馬早已融為一體，等待那一聲槍響，沖進競技的賽場。

　　在中化這個大舞臺上就好比跨上了一匹駿馬，只要我們和公司共同奮斗、一起奔騰，就一定可以實現(xiàn)我們心中的夢想。