3月25日，又是一個(gè)陽(yáng)光嫵媚的三月天，而我們已等待太久。這一天，和煦春風(fēng)中洋溢著喜慶，上海內(nèi)環(huán)線(xiàn)內(nèi)終于豎起了首個(gè)中化道達(dá)爾的標(biāo)牌——周家嘴路加油站開(kāi)業(yè)了，TSO五周年了！

　　看著來(lái)自石油中心、道達(dá)爾公司以及合作方寶鋼集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)濟(jì)濟(jì)一堂，為加油站開(kāi)業(yè)剪彩的喜慶場(chǎng)面，作為一名親歷整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程的油站開(kāi)發(fā)人員，一時(shí)間，我不禁熱淚盈眶。

　　回想項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，我終于體會(huì)到什么叫百感交集。它是我們TSO跟蹤開(kāi)發(fā)時(shí)間最長(zhǎng)的項(xiàng)目——幾乎與TSO成立發(fā)展時(shí)間等長(zhǎng)，歷時(shí)五年，歷經(jīng)公司三屆領(lǐng)導(dǎo)；它的操作難度最大——種種問(wèn)題錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣，其中任何一個(gè)問(wèn)題處理不好都無(wú)法往下推進(jìn)；它投入資源最多——公司幾屆主要領(lǐng)導(dǎo)披掛上陣，直接參與到走訪(fǎng)政府部門(mén)、起草合同、談判協(xié)商的工作中來(lái)，這在TSO各油站開(kāi)發(fā)史中似乎難覓第二例。

　　周家嘴路加油站是上海內(nèi)環(huán)僅存的4個(gè)社會(huì)站中唯一有對(duì)外合作意向的油站，位于浦西的東西向主干道，車(chē)流量巨大，無(wú)論地理位置、面積均是上佳之選，可謂是歷來(lái)“兵家必爭(zhēng)之地”。

　　在我加入TSO的第五天，我了解到這個(gè)加油站的業(yè)主有合作意向，立即著手開(kāi)始與業(yè)主洽談。隨后，我們按照公司的開(kāi)發(fā)步驟一步步地深入調(diào)研。

　　然而，越深入，我們?cè)桨l(fā)現(xiàn)這里面問(wèn)題重重，錯(cuò)綜復(fù)雜——土地屬性問(wèn)題、產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、債務(wù)糾紛、股東之間的矛盾糾葛、油站人員處置問(wèn)題、租賃期限問(wèn)題、付款方式問(wèn)題、停業(yè)時(shí)間超期導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)證照是否有效等等，任何問(wèn)題處理不好，便會(huì)給公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這些問(wèn)題一一歷數(shù)下來(lái)，不禁讓人頭皮發(fā)麻，因?yàn)槊恳粋€(gè)都代表著與對(duì)方乃至多方的利益博弈，與任何一方的關(guān)系無(wú)法理順，就意味著項(xiàng)目會(huì)陷入僵局。

　　原來(lái)這是一塊如此難啃的硬骨頭，難怪幾大石油公司始終未能拿下這個(gè)油站。

　　方案前后修改數(shù)十稿，與各方的談判次數(shù)更是無(wú)從統(tǒng)計(jì)，談?wù)劯母模捶磸?fù)復(fù)，其中跌宕起伏的故事不可盡數(shù)。我清晰記得公司成立一周年，2006年12月28日，我們成功簽約，那天我狂喜之下大醉了一場(chǎng)。誰(shuí)知事情戲劇性地急轉(zhuǎn)直下，項(xiàng)目因風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題無(wú)法繼續(xù)，不得不做銷(xiāo)項(xiàng)處理。再后來(lái)，在我們的不懈努力下，故事又有了峰回路轉(zhuǎn)、起死回生的章節(jié)。

　　期間，我被“折騰”得心力憔悴，有時(shí)甚至連著數(shù)天難以入眠。有同行朋友勸我：算了吧，這里面水太深，小心把你淹死。我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、國(guó)內(nèi)某石油巨頭放出話(huà)來(lái)：不惜一切代價(jià)，志在必得！合作方竟也時(shí)不時(shí)地潑潑冷水：你們公司行嗎？

　　重重困難面前，“放棄”二字也曾縈繞于我的腦海?？墒?，我不甘心！這是我在上海開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，豈能半途而廢！正如公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給我打氣時(shí)所說(shuō)，“迎難而上，方顯英雄本色”?，F(xiàn)在想來(lái)還甚為稱(chēng)奇，人的斗志竟真的能在最困難的時(shí)刻被激發(fā)出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們腦中只剩了一個(gè)念頭，TSO一定要在上海內(nèi)環(huán)內(nèi)豎起一塊響亮的招牌！

　　2010年年初，我們抓住了解決債務(wù)問(wèn)題這條主線(xiàn)，引入戰(zhàn)略合作方來(lái)處理債務(wù)，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并且與加油站主要股東、也是土地方——寶鋼集團(tuán)上海二鋼有限公司建立了良好關(guān)系，達(dá)成了重要共識(shí)。與此同時(shí)，公司股東方也打破常規(guī)，給予了寶貴的理解和支持。

　　在此基礎(chǔ)上，一個(gè)個(gè)死結(jié)終于解開(kāi)，一個(gè)個(gè)問(wèn)題終于迎刃而解。重新簽約后，我們又抓住上海市加油站必須進(jìn)行油氣回收改造這個(gè)契機(jī)，與主管部門(mén)積極溝通、爭(zhēng)取，一舉實(shí)現(xiàn)了證照變更和取得了改造批復(fù)，在工程部門(mén)的精心組織下，順利完成了改造和驗(yàn)收。
　　試營(yíng)業(yè)的第五天，我們的油站就取得了60噸的驕人日銷(xiāo)量，且95%是汽油。五年磨礪，我們用汗水和淚水澆灌的這個(gè)項(xiàng)目，終于在春天里開(kāi)出了明媚的花。雖然歷經(jīng)艱難，但我們笑到了最后。

　　五年里，我們品嘗了黯然神傷、仰天長(zhǎng)嘆的滋味，也經(jīng)歷過(guò)欣喜若狂、喜極而泣的狀態(tài)，顛簸反復(fù)，個(gè)中酸甜苦辣，無(wú)以言表。而這些年的經(jīng)歷也讓我們學(xué)會(huì)了與困難相伴，做到成敗面前不驕不餒。我們明白，這應(yīng)是一種工作常態(tài)，也是成長(zhǎng)路上必須經(jīng)歷的磨礪。

作者：胡勇